Besonders erfolgreich akquirierte ein Fertigungs-Ingenieur, der als
Gründer meine Marketing- und Gründungsberatung absolviert hat. Seit Mai 2002
setzt er konsequent und mit Erfolg die Brief-, Telefon- und
Direktkontakt-Strategien ein, die ihn in direkten Kontakt mit den Fach- und
Leitungsebenen in der Holz-/Kunststoff-Fertigungs-Industrie bringen.
Die Qualität seiner Akquise und seiner Beratungs- und
Organisations-Leistungen kommt so gut an, daß er mittlerweile mit Bedauern
Aufträge ablehnen oder weit in die Zukunft schieben muss, um den laufenden
Projekten in seiner hohen Qualität nach zu kommen.
Gründer holt aus dem Stand 2 Aufträge
Ein Gründer im Multi-Media-Bereich konzipiert und erstellt Computer- und
Web-gestützte Lern- und Trainings-Programme. Vor seiner Gründung hatte er
noch nie telefonisch oder gar persönlich akquiriert. Mit denselben Brief- und
Kontakt-Strategien holt er aus dem Stand zwei Aufträge für brennendsten
Bedarf im Lern- und Trainingsbereich, darüber hinaus terminierte er eine
Reihe von Präsentations- und Kooperationsgesprächen.
Am Ende des zweiten Coaching-Tages war er stolz auf eine Terminquote von
33%:
Jeder dritte Anruf führte zu einem Termin.
