Ergebnisse / Resultate

Wer in Seminaren Wissen zum Thema Verkauf und Kommunikation "verkauft", muß vorher selbst verkaufen. Deshalb ist die Akquise die erste und beste Gelegenheit, die Qualität der Trainings und Seminare transparent zu machen. Sie sind herzlich eingeladen sich selbst ein Bild zu machen und sich einen Eindruck zu verschaffen. Lesen Sie hier eine Auswahl verschiedener Ergebnisse:

Von 0 auf Auftrag in 2,5 Monaten

Ein großer Automobilhersteller ließ für seine Mitarbeiter in strategischen Fachfunktionen ein Rhetorik-Seminar (Führungs-/Verhandlungsthematik) durchführen. Vom ersten Kontakt bis zur Einladung der Teilnehmer vergingen gerade einmal zweieinhalb Monate. Durch typgerechtes Verhandeln mit dem PE-Beauftragten konnte innerhalb kürzester Zeit Konsens hergestellt und ein Anforderungsprofil ausgearbeitet werden.

Ergebnis: 2 Seminare zu je zwei Tagen im werkseigenen Seminarzentrum. Mit begeisterten Teilnehmer-Stimmen.

Mit Einwänden zum Erfolg

Im Rahmen eines Akquisitions-Seminars (Neukundengewinnung) für Unternehmensberater wurde ein zusätzlicher Nacht-Workshop zu diesem Thema durchgeführt. Obwohl einzelne Teilnehmer seit Jahren Top-Unternehmen beraten, empfanden auch sie den Umgang mit Einwänden, Vorwänden und Widerständen als sehr schwierig und zeitraubend.

Ergebnis: Nach dem Workshop freuten sich die Teilnehmer auf die kommenden Akquise-"Feldzüge". Lesen Sie hier eine Auswahl aus den Teilnehmer-Stimmen:

...lebendiger Austausch, Praxisorientierung, angenehme Atmosphäre...

...Lebhaftes Seminar, viele Anregungen, ich freue mich schon auf den ersten  Einwand...

...Gutes Niveau, kollegialer Austausch...

...Gute Praxisgespräche zur Kaltakquise, Akquisemethoden, Umgang mit Widerst�nden...

...Gute Präsentation, besserer Umgang mit Abwimmlern....

...Herr Manthey, Sie sind ein Phänomen...

"Judas"-Seminar für Einkäufer

Die Einkäufer eines großen Landmaschinen-Herstellers wollten Ihre Ein- und Verkaufs-
Fertigkeiten und den Umgang mit Verkäufern optimieren. Im Rahmen zweier Seminare wurden sie quasi auch zum Verkäufer ausgebildet - der Wechsel auf die "andere Seite des Tisches" brachte viele neue Erkenntnisse für den eigenen Arbeitsbereich.

Ergebnis: Bessere Preis- und Einkaufsgespräche und weniger Reibungsverluste - auf
beiden Seiten.

Neukundengewinnung in der bAV - aus AD-lern wurden "Adler"

Eine Gruppe von Außendienst-Mitarbeitern einer großen deutschen Versicherung - allesamt Vertriebsangestellte - haben aus eigenen Mitteln dieses Seminar gebucht, um ihre Abschlüsse und Umsätze in diesem Segment zu steigern.

Am ersten Tag erfuhren die Teilnehmer, die bisher nur selten im gewerblichen Bereich akquirierten, wie sie erfolgreich mit Unternehmern und Geschäftsinhabern sprechen. Anhand eines Leitfaden erarbeiteten sie sich eine schnelle und gezielte Vorgehensweise, bei der die eigene Vorstellung und Ansprache des Themas in weniger als drei Minuten erledigt ist.

Am folgenden Tag hatten alle Teilnehmer die Gelegenheit, ihr am Tag zuvor erworbenes und trainiertes Wissen in der Praxis anzuwenden. Von nur sieben "ADlern" wurden in knapp 2 ½ Stunden 67 Betriebe und Geschäfte aufgesucht und angesprochen. 
In 48 Fällen konnte direkt mit den Inhabern kurz verhandelt werden, weitere Gespräche folgen. Und aus diesen 48 Kontakten wurden noch vor Ort 7 feste Termine zum Thema bAV vereinbart.

Ergebnis: Die Ansprechserfolgsquote lag aus dem Stand bei 72 %, die Sofort-Terminquote bei 14 %. Der RD freut sich mittlerweile über eine steigende Zahl von Terminen und Abschlüssen.